Kas ir ūdensnecaurlaidīgi papīra atsvari, un kas tiem ir kopīgs ar svaigu produktu izstrādi?
Ļaujiet man paskaidrot. Es nesen palīdzēju savai vectantei (88 gadi) ar garāžas pārdošanu. Mēs ar jaunāku māsīcu darījām darījumus viņas vietā, kad atradām kastīti ar melniem elastīgiem plastmasas kvadrātiem, kuros bija karsti noblīvētas smiltis, lai palielinātu potīšu un plaukstu aproces, ejot ar spēku. Tomēr rokassprādzes trūka. Mans brālēns man teica, lai es tos vienkārši izmetu. Es viņai teicu, ka varu tos pārdot. Viņa man uzlika likmi uz dolāru, ko es nevarētu. Tā kā es esmu radošs produktu izstrādātājs, es nevarēju pretoties izaicinājumam, tāpēc es pieņēmu viņas derības.
Apskatot galdus manas tantes garāžas izpārdošanā, pamanīju dažus sarullētus plakātus. Es novietoju dažus melnus plastmasas kvadrātus uz plakāta izdrukas un pamanīju, ka tie tur plakātu plakaniski, lai to labāk redzētu.
Pēc šī ātrā vingrinājuma es atgriezos pie māsīcas un teicu viņai, ka pārdošu tos kā komplektu. Ar to es saliku tos mazā piramīdā un uzlīmēju tiem ūdensnecaurlaidīgus papīra atsvarus, uzlīmes norādot 10 centu cenu.
Neilgi pēc tam kāda sieviete, kas iepirkās manas tantes izpārdošanā, man jautāja: Kas ir ūdensnecaurlaidīgi papīra svari? Bez vilcināšanās es teicu, ka viņi tur plakātus un izdrukas. Es novilku vienu no plakāta izdrukām no galda un parādīju viņai izmantotos ūdensnecaurlaidīgos papīra svarus. Viņa teica, ka paņems tos.
Es paņēmu atkritumu produktu un padarīju to par kaut ko pārdodamu, par lielu izbrīnu manai ģimenei un draugiem, kas bija darījuma aculiecinieki.
Es ne tikai sniedzu kādai dāmai palīdzīgu roku, lai noturētu viņas sarullētās izdrukas mājās, es nopelnīju 10 centus savai tantei, un es biju par dolāru priekšā derībās ar savu jaunāko māsīcu.
Manā profesijā svaigie pārstrādātāji man pastāvīgi jautā par jaunumiem.
Ko viņi var sākt pievienot savam produktu piedāvājumam, lai piešķirtu viņiem priekšrocības vai ienesīgu nišu? Daži pieminēs jaunu produkta ideju, kas aizrauj klientus, vai atsauksies uz konkurenta produktu, par kuru viņi lasa nozares publikācijās.
Es parasti atbildu uz viņu jautājumiem ar jautājumu: vai produktu izstrādes metode pēc klienta pieprasījuma vai jūsu konkursa kopēšanas ir bijusi jūsu uzņēmumam ienesīga pagātnē?
Ir daudzas lietas, kas jāņem vērā starp jūsu klienta iedvesmu un jūsu rūpnīcu, kas īsteno jaunu produktu ideju, tostarp nepieciešamība iegādāties papildu apstrādes aprīkojumu. Kamēr esat gatavs jaunajam produktam, tas ir izgaisis no jūsu klienta atmiņas vai vairs nav dzīvotspējīgs. Cīņas, kas saistītas ar konkurentu kopēšanu, kas atklāj jaunas preces, arī ir problemātiskas. Kamēr jūs par to lasāt, viņi jau ir nodrošinājuši vadošo lomu šajā jaunajā produktu kategorijā.
Mēģiniet iztēloties jaunas produkta idejas parādīšanu klientam un iespēju to piegādāt savlaicīgi ar peļņu, jo pirms tās ieviešanas jūs izpildījāt mājasdarbu, izpēti un paveicāt visus laikietilpīgos uzdevumus.
Efektīva produktu izstrāde ir tikpat vienkārša kā manas tantes garāžas izpārdošana. Rūpīgi apskatiet savu inventāru, ražošanas līniju. Ko jūs varētu pievienot vai mainīt, lai radītu jaunu produktu bez lielas slodzes un joprojām saglabātu rentablu peļņu? Kā jūs varētu pozicionēt šo produktu tirgū, lai iegūtu uzmanību?
Tāpat kā manas tantes pārdošanas gadījumā, izvēlieties tirdzniecības nosaukumu, kas liek uzdot jautājumu: kas tas ir?
Tā kā jūs nevarat būt klāt, lai atbildētu uz jautājumu, noteikti izmantojiet aprakstošu rindiņu. Nekavējoties paziņojiet savam ēdināšanas uzņēmumam vai mazumtirdzniecības klientam sava produkta ar pievienoto vērtību “vērtību”, izmantojot produkta iepakojumu. Ne tikai tas, kas tas ir, bet arī tā “lietošana”. Ja to darīsit, turpmāk būsiet efektīvāks ar savu produktu laišanu klajā.
Šīs vienkāršās metodes palīdzēs jūsu svaigajiem piedāvājumiem nākotnē būt ienesīgākiem, jo jūs pielāgojat savu jauno produktu tam, ko jūsu rūpnīca var efektīvi ražot, vienlaikus saglabājot peļņu.