Pavasaris Ziemeļamerikā ir tepat aiz stūra, kas nozīmē, ka tiek izvirzīti izmēģinājuma mērķi, izpildīti dīleru paraugu pieprasījumi, un audzētāji visā zemē atver podu novietni. Šie mēneši ir aizraujoši, jo lauksaimniecības kopiena kopā ar nepacietību gaida, kad varēs noteikt labākās jaunās šķirnes un prāto par to, kādus laikapstākļus nesīs sezona.
Šis uztraukums ir novājināts vai vismaz līdzsvarots ar milzīgu plānošanas apjomu. Šajā gadalaikā katrs pārdevējs ir ērgļa acis, pamanot labākos ieteikumus vai gandrīz neatbildētos šos izmēģinājumus. Uzzināt par jaunu šķirni veģetācijas sezonas vidū vai šķirne ir pamesta tās izmēģināšanas vidū, bez aizstāšanas arī izmēģinājumos, ir neizbēgama, bet tomēr nožēlojama situācija. Stundas paiet, lai pārskatītu izmēģinājuma pieprasījumus, novērstu caurumus un sniegtu gudrus ieteikumus.
Tirgus paplašināšana kopā
Dažus no šiem pieprasījumiem ir vieglāk izpildīt nekā citus. Tā kā bioloģisko produktu pieejamība joprojām ir salīdzinoši zema un vieta jaunām un labākām šķirnēm ir liela, lielākajai daļai no mums - selekcionāriem, tirgotājiem, universitātēm, audzētājiem - ir neskaidri līdzīgas kultūraugu prioritātes, piemēram, brassicas ar melno puves toleranci, kvalitatīvām hibrīdbietēm un augstu. garšo burkāni ar spēcīgu lauka sniegumu. Bet unikālā lieta bioloģisko dārzeņu nozarē ir tāda, ka neviens uzņēmums nevar sasniegt šos mērķus, sākot no genoma līdz ražas novākšanai, viens pats. Lai turpinātu tirgus paplašināšanos, ir nepieciešama sadarbība, integrācija un likumdošana visos vērtību ķēdes līmeņos.
Ziemeļamerikas pusprofesionālajā biznesā mēs izmantojam spēkus, paplašinot bioloģisko tirgu kopā ar rūpniecību, vienlaikus izmantojot asprātības spēku, kas ir tikai Bejo. Mēs atklājam, ka sadarbība ar izplatītājiem, lai proaktīvi izmēģinātu un izveidotu nākotnes preču vēlmju sarakstu, sniedz neskaitāmas priekšrocības. Mēs Bejo jau esam pieraduši strādāt profesionāli un atvērti ar dažādām saistītām pusēm tirgū, un tagad mēs ejam vēl tālāk, lai padziļinātu svarīgas attiecības.
Veselīga konkurence
Tirgotāji-partneri sadarbojas ar Bejo Seeds Inc., lai identificētu sortimenta caurumus bioloģiskajā kopienā, izmēģinot tradicionālos materiālus un pēc tam iesniedzot pieprasījumus ražot augstas veiktspējas tradicionālās šķirnes kā jaunas bioloģiskās šķirnes. Tas noved pie agrīnas šķirnes iepirkšanas, vēlmes pārliecinoši tirgoties un pat ir izraisījis dinamiskas sarunas par izmaksu un dīgtspējas pieņemamību — tēmām, kas iepriekš tika novirzītas uz ražas vai kvalitātes krīzes laiku. Dīleri arī uzvar, jo viņiem ir tālredzība par šķirņu izmaiņām un papildinājumiem, kā arī tiek apbalvoti ar sortimentu, kas atbilst viņu vajadzībām un galu galā padara laimīgus klientus, kas atgriežas. Viņi labprāt strādā vairākus gadus uz priekšu, lai izstrādātu jaunu bioloģisko pieprasījumu, zinot, ka citiem būs tāda pati piekļuve un laiks visam, kas tiek piegādāts cauri cauruļvadam, pat saprotot, ka mums ir nepieciešama dalība no vairākiem konkurējošiem uzņēmumiem, lai iegūtu pietiekami interesantas prognozes ražošanai. Šis modelis darbojas, jo katrs uzņēmums ir pārliecināts, ka spēs izcelties tirgū, neskatoties uz šķirņu pārklāšanos, un atzinīgi vērtē veselīgu konkurenci, palīdzot kopā izstrādāt sortimentu.
Atbalstīt universitātes izmēģinājumus
Daži scenāriji nav tik tieši izdevīgi kā iepriekš minētie. Liela virzība universitātes selekcijā ir atvērtā pirmkoda platforma, kas nodrošina ģenētiku publiskai lietošanai, piemēram, OSSI Open Sourced Seed Initiative modelis, kas tādējādi koncentrējas uz atklātā apputeksnētām šķirnēm. Tā kā Bejo ir tirgus līderis daudzu bioloģisko kultūru jomā, mēs pastāvīgi piedalāmies šķirņu, galvenokārt hibrīdu, paraugu ņemšanā, kā tas ir mūsu programmā, lai atbalstītu universitātes izmēģinājumus kā kontroles. Bejo ir uzslavas par etalona noteikšanu, bet vai tas arī izvirza mērķi mums kā pārspētajiem? Protams. Bet tas arī pakļauj Bejo šķirnes brīnišķīgajam jauno universitātes audzētāju un bioloģisko audzētāju tīklam, ko izglītības sistēma tik skaisti audzē; un kā reiz teica kolēģis: "Ja tirgus virzās uz OP hobiju selekcionāru šķirnēm, tad mums neveicas tik lieliski." Jokojot, Bejo turpina stingri noteikt kvalitatīvu hibrīdu šķirņu klāstu profesionālajiem, daļēji profesionālajiem un mājas audzētāju tirgiem, vienlaikus baudot veselīgo konkurenci, kas gan virza mūs uz priekšu, gan palielina bioloģisko šķirņu sēklu pieejamību.
Pārejot no ziemas līdz pavasarim un izmēģinājumos atklājoties pirmajām bioloģiskajām sēklām, mēs turpinām sadarboties ar daudzām bioloģiskās kopienas sejām, vienlaikus koncentrējoties uz mūsu uzņēmuma unikālās dinamiskās klientu kopas izkopšanu un pārvaldību.
Strādājot kopā, mēs varam atšķirties.